Где открыть ПВЗ: как выбрать локацию для Wildberries и Ozon

Пункты выдачи живут за счёт жителей, а не за счёт офисных сотрудников. Поэтому спальные районы с плотной жилой застройкой почти всегда лучше деловых кварталов, несмотря на меньший дневной трафик.

• Спальные районы с новостройками. Высокая плотность населения, молодая аудитория, много онлайн-заказов.
• Районы у станций метро и крупных остановок. Люди забирают заказы по дороге домой.
• Улицы с продуктовыми магазинами. Совмещение маршрутов — сильный фактор.
• Кварталы без действующих пунктов поблизости. Незакрытый спрос виден сразу.

Хуже работают: промзоны, деловые кварталы без жилья, улицы без пешеходного трафика, места на второй линии во дворах.

1. Посчитайте жильё. Число квартир в радиусе 500 метров — базовый показатель вашего потенциала.
2. Посчитайте конкурентов. Откройте карту и отметьте все действующие пункты выдачи в том же радиусе. Поток делится между ними.
3. Постойте у помещения вечером. С 18 до 21 в будний день — именно тогда идёт основной поток за заказами. Посчитайте прохожих.
4. Проверьте видимость. Помещение должно быть видно с тротуара минимум за 30 метров.
5. Пройдите путь от метро. Если пункт стоит в стороне от естественного маршрута, часть потока вы не получите.

Помещение на первой линии стоит дороже, чем во дворе, — обычно на десятки процентов. Разница же в числе заказов между этими вариантами может быть двукратной. Арифметика почти всегда в пользу более дорогого помещения с лучшей видимостью.

Исключение — когда бюджет ограничен настолько, что дорогая аренда съедает всю маржу. В этом случае разумнее рассмотреть меньшую площадь на хорошей линии, чем большую в плохом месте. Об этом подробнее — в материале как открыть пункт выдачи без дорогой аренды.